山本 政樹（やまもと まさき）
株式会社Leone 代表取締役／株式会社GAMEVATE 代表取締役CEO
兵庫県の郊外で、たった1人で美容室を開業。マーケティングをすべてインハウス化し、集客・求人・教育を仕組みにすることで全国27店舗まで広げました。現在も実店舗を経営しながら、美容室・サロンの経営改善を支援しています。
背景 ── 技術に自信がないところから始まった
私はもともと、技術に自信のある美容師ではありませんでした。勤務美容師時代、50人いるスタッフの中で売上・指名ともに1位になったのですが、決め手は技術力ではありません。お客様を理解し、共感し、その人に合った提案をしたこと。それだけでした。
このときに気づいたのが、今も私の経営の最上位にある原則です。伝わらない価値は無価値。どれだけ良いものを持っていても、市場が認識していなければ売上にはなりません。価値の差ではなく、認識の差が売上の差になります。
独立後は兵庫県の郊外で1人で開業しました。広告代理店に任せるのではなく、自分で広告を回し、自分でLPを作り、自分で求人を設計しました。うまくいかなかったことも含めて、全部自分の手元にデータが残っています。この蓄積が、今の支援内容の土台です。
現在の実践 ── 今も現場で検証している
私は「元経営者」ではありません。株式会社Leoneの代表として、今も美容室を経営しています。この点にはこだわりがあります。過去の成功体験を語るコンサルタントにはなりたくないからです。
- 株式会社Leone：髪質改善・縮毛矯正を軸とした美容室チェーンを創業し、現在27店舗を運営。広告運用・求人・教育の仕組みを自社で回しています。
- 株式会社GAMEVATE：美容室・サロン向けの経営改善支援。法人顧問25社・計95店舗のマーケティングを担当しています。
- GAMEVATE Lab：経営者向けオンラインサロンを主催し、70名の経営者へ実務ベースで指導しています。
新しい施策は、まず自分の店舗で試します。そこで数字が動いたものだけを顧問先に持っていきます。自分の店で試していないことは、人には勧めません。
実績
| 店舗数（Leone） | 27店舗（2021年5月創業・現在6期目） |
|---|---|
| 次回予約率 | 全店平均 80〜92%（総次回予約率は約90%） |
| 離職率（Leone） | 4%前後（創業からの累計） |
| 広告ROAS | 700%超（Leone集客Meta広告） |
| 広告CPA | Leone集客Meta広告 管理画面CPA 150〜1,200円 |
| 法人顧問 | 25社／支援店舗数 計95店舗 |
| オンラインサロン | GAMEVATE Lab 会員70名 |
| 登壇 | HAIRCAMP 登壇4回・現在は顧問として参画 |
メディア掲載・登壇
取材・登壇でお話しした内容も、すべて自社と顧問先で実際に回している一次情報です。
業界誌への掲載
| 月刊『美容の経営プラン』2023年12月号 No.510 株式会社ヘアモード社／2023年11月1日発売 |
特集「スタッフが増える美容室」REPORT 2「スタッフと共に生きていけるストーリー＆事業設計」にLeone（兵庫県宝塚市）が2ページ掲載。 女性美容師が40〜50代以降も安心して働き続けられるキャリア設計と、ブランクのある休眠美容師を再雇用しても売上を作り給与30万円に届く仕組み・マーケティングについてお話ししました。 |
|---|---|
| 月刊NEXT LEADER 2024年2月号 株式会社髪書房 |
特集「アフターコロナのKPI 高リピート率」【Case 1】出店しても落ちない高リピートの仕組みとしてLeoneが2ページ掲載。 多店舗展開してもリピート率が落ちない設計についてお話ししました。→ 次回予約設計 |
| 月刊NEXT LEADER 2026年5月号 株式会社髪書房 |
特集「サロン、メーカー、ディーラーのいい関係／三方よしのPB」に2ページ掲載。 Leoneオリジナルシャンプーの製造背景と、LeoneFCの売上・利益をOEMで作る施策と実績についてお話ししました。 |
HAIRCAMPでの登壇
美容業界に特化した教育プラットフォーム HAIRCAMP で講師として登壇し、現在は顧問として参画しています。HAIRCAMPは会員7万人超・法人1,500店舗超・美容学校37校に導入されている業界の教育インフラです（2023年時点）。
- 【全3回コース】Part1. サロン経営者必見！勝ち続けるためのマーケティングフレームワーク実践講座（1時間22分）
- 【全3回コース】Part2. マーケティング戦略から立案する広告運用法（1時間31分）
- 【全3回コース】Part3. 集客を最大化するマーケティング戦略 広告運用編（1時間25分）
- 撤退ゼロ！3年で18店舗展開 ── もうポータルサイトだけに頼らない！新時代を勝つための美容室経営×WEB広告運用
考え方 ── 経営は設計できる
私が支援先で最初に確認するのは「どこに穴があるんですか？」という一点です。事業課題は集客・リピート率・求人離職率・利益率の4つにしか落ちません。この4つのどれが伸びたら売上が最も上がるのかを決めることが、経営判断のスタートです。
そしてほとんどの場合、最初に手を入れるべきは新規集客ではありません。新規300名でリピート率25%なら戻ってくるのは70名ですが、新規200名でもリピート率70%なら140名です。広告費をかけずに売上を積み上げられるほうから先に直します。
私が使っている判断基準は、すべて言語化して公開しています。異常値経営メソッドと用語集をご覧ください。
提供できること
- 顧問契約（伴走型）：月1回のZoom面談＋平日チャット相談。集客・採用・教育・出店まで一気通貫で伴走します。→ 顧問契約について
- GAMEVATE Lab（学習型）：広告・AI活用・店舗自動化・多店舗展開を体系的に学べるオンラインサロン。→ オンラインサロンLab
- LP・Web制作（マーケティング特化）：集客導線とデータ計測まで設計します。→ LP制作代行
- セミナー・勉強会：全国で開催しています。→ 開催情報
こんな方に向いています
- 1店舗から2店舗目・3店舗目に進みたいが、再現できる自信がない美容室オーナー
- 広告を回しているが、数字の良し悪しを判断する基準を持っていない方
- 求人にお金をかけているのに、応募が集まらない・定着しない方
- 売上はあるのに利益が残らない構造から抜けたい方
逆に、短期間で楽に成果を出したい方には向きません。設計を変える仕事なので、仕組みが定着するまで時間がかかるものもあります。
発信
- note（山本政樹） ── 経営・マーケティングの考え方を定期発信
- YouTube ── 美容室経営の実務解説
- GAMEVATE Lab ── 経営者向けオンラインサロン
- Instagram（@masakinguuu_） ── 美容室経営×マーケ戦略の発信
- GAMEVATE ブログ ── 美容室経営の実践記事
よくある質問
- Q. 今も美容室を経営しているのですか？
- はい。株式会社Leoneの代表として現在27店舗を運営しています。支援内容は、今も自分の店舗で回して検証しているものだけです。
- Q. 美容室以外の相談も受けていますか？
- 店舗ビジネス全般に対応しています。ただし4変数の考え方や財務基準は共通でも、次回予約設計などの具体手順は美容室での実証がベースのため、業種に合わせた翻訳が必要です。
- Q. どこから相談すればいいですか？
- まずは無料相談会でお話を伺っています。現状の数字をお聞きして、4変数のどこから直すべきかをその場でお伝えします。
自店の「穴」がどこにあるか、一緒に見ませんか
集客・リピート・求人・利益率のどこに手を入れれば売上が最も伸びるのか。
現状の数字をお聞きして、優先順位をその場でお伝えします。
※本ページに記載した数値は、株式会社Leoneの自社計測値および株式会社GAMEVATEの顧問先支援データに基づきます（2026年7月時点の実測値）。掲載は事実の記録であり、同じ成果を保証するものではありません。
最終更新：2026年8月24日／執筆・監修：山本 政樹（株式会社GAMEVATE 代表取締役CEO）