美容室のROAS700%を実現した広告費の使い方と計測方法
ROAS（広告費用対効果）700%——これはGAMEVATEが実際にLeoneで達成した数字です。広告費1万円に対して7万円の売上を生み出す計算です。この水準に到達するまでの考え方と計測方法を公開します。
目次
ROASとは何か？美容室での計算方法
ROAS = 広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100（%）。例えば広告費10万円で、広告経由の新規客が月20人来店し、平均客単価14,000円だとすると：20人 × 14,000円 = 280,000円 ÷ 100,000円 × 100 = ROAS 280%。さらにリピートまで含めたLTV（顧客生涯価値）で考えると数字はさらに上がります。
ROAS700%を実現した3つの要因
1. CPA（顧客獲得単価）を徹底的に下げた
GAMEVATEのLeone運用では平均CPA¥126を実現しています。これは業界平均の1/3以下です。クリエイティブのA/Bテストを高速で回し、転換率の高い広告パターンに予算を集中させました。
2. LINEでリピート率を高めた
新規客の獲得コストは既存客維持コストの5倍と言われます。広告で獲得した新規客をLINE公式アカウントで囲い込み、ステップ配信でリピートを促すことでLTVを最大化しました。
3. 計測を徹底した
「どの広告から来た客が、最終的にいくらの売上になったか」を追跡できる計測環境を構築しました。Pixel設置→コンバージョン設定→LTV計算の仕組みなしには高ROASは実現できません。
まとめ
ROAS向上は「クリエイティブ×計測×LTV改善」の掛け算で実現します。GAMEVATEでは美容室特化の広告運用支援を顧問契約で提供しています。
