山田 拓巳（やまだ たくみ）
株式会社GAMEVATE CMO（最高マーケティング責任者）／株式会社八策マーケティング 代表取締役
広告代理店3社を経て独立。Google・Meta・TikTok広告などの運用を専門とし、自社ブランドLeoneでCPC 15円・ROAS 700%超の広告設計を実現しました。現在はGAMEVATEの法人顧問25社・計95店舗の広告運用と計測環境を統括しています。
背景 ── 広告代理店3社を経て独立
キャリアの出発点は広告代理店です。3社を経験したのち独立し、現在は株式会社八策マーケティングの代表取締役として運用代行を行いながら、株式会社GAMEVATEのCMOを兼務しています。
代理店時代に扱っていたのはBtoBを中心とした年間数億円規模の運用でした。予算が大きい案件は、意思決定の階層も多く、レポーティングと検証の設計そのものが仕事になります。ここで身についたのは、感覚ではなく数字で説明する型です。
大規模と少額、両方を回してきた
独立後、八策マーケティングで扱っているのはBtoC中心の少額の運用代行です。代理店時代とは前提がまったく違います。
| 年間数億規模（BtoB） | データが潤沢に貯まる。検証の母数が確保でき、機械学習も回りやすい |
|---|---|
| 少額運用（BtoC・店舗） | 母数が少ない。1つの判断ミスが即座に成果へ響く。無駄打ちが許されない |
美容室・サロンの広告は後者です。予算が限られているからこそ、どこに使わないかの判断が成果を分けます。大きな予算での型をそのまま持ち込むと、データが貯まる前に費用が尽きます。両方の現場を経験していることが、店舗ビジネスの広告設計に効いています。
担当領域
GAMEVATEでは、広告運用の設計と実行を統括しています。経営設計を代表の山本が、獲得チャネルの数値設計を山田が担当する分業体制です。
- Meta広告：クリエイティブ設計・ターゲティング・配信最適化
- Google広告（リスティング）：顕在層の刈り取り設計
- TikTok広告：若年層へのリーチ設計
- 計測環境の構築：コンバージョン計測、データ蓄積、レポーティング
計測まで含めて「広告運用」と考える
配信設定だけを整えても、何が予約につながったかが分からなければ改善できません。GAMEVATEの支援では計測環境の構築までを広告運用の範囲としています。電話タップ・フォーム送信・LINE追加をコンバージョンとして正しく取得し、店舗側の来店データと突き合わせられる状態を作ります。
実績
| Leone 集客広告 | CPC 15円／ROAS 700%超の広告設計 |
|---|---|
| Meta広告CPA | 150〜1,200円（管理画面実測値） |
| 現在の担当規模 | GAMEVATE法人顧問25社・計95店舗の広告運用と計測環境 |
| 代理店時代 | BtoB中心に年間数億円規模の運用 |
Leoneは山本が創業し現在も経営している美容室チェーンです。自社ブランドで検証してから顧問先に展開するという順序を取っているため、広告の型は必ず自社の店舗で回してから外に出しています。
広告設計の考え方
広告は「回せば増える」ものではありません。数字が悪いときは、次の3つのどこで落ちているかを切り分けてから手を打ちます。
- クリック率が悪い → クリエイティブとターゲティングの問題
- LPのコンバージョン率が悪い → 着地先の構成・オファーの問題
- 両方良いのに問い合わせが来ない → 受け皿（LINE設計・返信体制・予約導線）の問題
この3つは解決方法がまったく違うため、切り分けずに「広告が効かない」と判断すると、直すべきでない場所を触ることになります。判定に使う基準値と、媒体ごとの役割分担は三層掛け算の集客設計に公開しています。
広告の前に確認すること
広告は「この体験が受けられる」という約束を市場に配る行為です。提供品質がスタッフごとにバラつく状態で集めると、集めるほど評判が割れます。だからGAMEVATEでは、広告の相談を受けても受け皿が整っているかを先に確認します。リピート構造ができていない状態で広告を回しても、獲得したお客様が戻らないため売上が積み上がりません。
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よくある質問
Q. 広告運用だけを依頼することはできますか？
GAMEVATEの支援は経営改善が前提なので、広告だけを切り出した運用代行は基本的に行っていません。リピート構造や受け皿の設計と合わせて改善するほうが、同じ広告費でも成果が変わるためです。
Q. 少額予算でも運用してもらえますか？
金額そのものより、コンバージョンデータが貯まる量を確保できるかで判断します。少額すぎると機械学習が進まず、判断材料が得られないまま止めることになります。まずは無料相談会で現状の数字をお聞かせください。
Q. どの媒体から始めるべきですか？
集客数を早く増やしたい局面ではMetaから始めます。Google広告は検索している顕在層へのリーチが中心なので、指名検索が発生するようになってからでも遅くありません。
Q. 計測環境が整っていない状態でも相談できますか？
できます。むしろ計測が入っていない状態で広告を回しているケースが多く、その場合は計測の構築から着手します。何が予約につながったか分からないままでは、改善の判断ができません。
自店の「穴」がどこにあるか、一緒に見ませんか
集客・リピート・求人・利益率のどこに手を入れれば売上が最も伸びるのか。
現状の数字をお聞きして、優先順位をその場でお伝えします。
※本ページに記載した数値は、株式会社Leoneの自社計測値および株式会社GAMEVATEの顧問先支援データに基づきます（2026年7月時点の実測値）。掲載は事実の記録であり、同じ成果を保証するものではありません。
最終更新：2026年8月24日／執筆・監修：山本 政樹（株式会社GAMEVATE 代表取締役CEO）